上海医药-上海市药材有限公司

会上，新药公司总经理蔡亮围绕重点产品做了2016年的销售回顾以及2017年的外部环境分析和重点工作部署。市场部丹参片产品经理张赟、新新公司重点部经理柳奕、新药公司大医院部经理袁蕾分别对各自管理条线工作进行了交流发言。

        雷允上药业副总经理蔡泽恩对2017年度工作提出 “三项挑战，四项重点”——挑战一：上海的药品零加成政策全面执行，因此医院对药品的控制会更加严厉。 挑战二：药企在医院内的品牌溢价空间会因为“医保支付价”的实行受到挤压。 挑战三：医生薪酬改革对公司的产品服务能力和整体运作能力提出更高要求。2017年四项重点工作：强化渠道管理：销售与市场共抓、搭平台、稳推进；优化客户结构：有针对性地建设，形成良性梭子结构；提升自身能力：加强学术推广能力和水平；加大部门协同：注重科研、质量、市场、品牌等多部门的配合。

        雷允上药业总经理何军肯定了新药公司在2016年取得的成绩，通过长期积累，更是与公司层面的谋划以及员工的信任和坚决执行密不可分，未来应该更有信心。对2017年工作，强调了三点：第一，重视渠道，强化管理：渠道维护是2017年能否完成公司指标的关键所在，要让代表全面参与渠道维护，市场部要进一步做好渠道费用的维护和监管。第二，学术领域聚焦有说服力的产品知识：结合中成药的特点介绍药材和优质。第三，关注二级医院：基于产品特性，结合2016年各层级医院销售情况，可以看到二级医院将是公司的潜力市场。