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深化营销调整改革,确保下半年好于上半年—药品销售分公司召开年中工作会议
2009-08-07
7月30日，上海雷允上药业有限公司药品销售分公司召开了2009年中工作会议。上海市药材有限公司副总经理、上海雷允上药业有限公司总经理吴佩颖，药品销售分公司全体中层以上干部，以及上海市药材公司有关部门共80余人参加了会议。上海市药材有限公司党委书记、副总经理戴家骅到会并作了讲话。
首先由营销中心党委书记兼药品销售分公司行政人事总监周振华为与会人员作了题为《非人力资源经理的人力资源管理》培训。目的是：要充分认识到掌握系统人力资源管理知识的重要性和实施有效的过程管理重要性和必要性。这对与会人员就今后进一步夯实基础管理拓宽了员工管理的思路，并强化了“以人为本，科学管理”的意识。
会议还邀请了上海和黄药业营销总监张树才作了题为《竞争形势下医药营销构架设计与运行》的营销管理培训。他生深入浅出、精彩生动的讲课，以及许多全新的营销理念和运作模式令药品销售分公司营销部门和管理部门负责人开阔了视野，拓展了思路。
下午会议由营销中心兼药品销售分公司副总经理孙帆作了题为《深化营销调整改革，确保下半年好于上半年》的工作报告。要求认真贯彻落实药材公司年中工作会议精神，以市场为导向，围绕“调整、创新、聚焦、发展”主题，转变思想观念和经营理念，转变经营方式和管理方式，继续改革、调整，夯实管理基础，加快营销体制和营销方式的有效转型，专业专注，做实终端，提高盈利能力，在夯实的基础上确保下半年好于上半年。同时提出了加快建立市场化人力资源管理机制；继续实施营销调整深化营销改革；继续夯实管理基础推动管理创新等三方面工作的具体思路和举措。
部分业务经理以各自亲生经历，从不同角度在会上作了交流发言，表示将不辜负公司领导的期望和鼓励，努力贯彻中工作会议精神，用满腔的工作热忱和信心，为实现年度各项目标尽自己最大的努力。
吴佩颖总经理在会议总结讲话中指出，通过培训来推动“两个转变”和“两个突破”的实现，是一个有效的方法。上半年，分公司营销组织方式的调整，不仅是形态上的调整，更是导向性的调整，这些调整是遵循市场法则，是适应医药市场竞争环境的调整。吴总说，上半年我们通过营销调整做实了销售，证明了调整的有效性。上半年的调整改革是开局性的起步，下半年将继续深化改革，大家要进一步解放思想，攻坚克难，在上半年的基础上取得更大的突破。吴总指出，分公司将根据实际出台一些补充性的考核政策，使分配机制更趋合理，进一步激发团队活力，为达到下半年好于上半年的目标而努力。
会议最后，药材公司党委书记戴家骅对药品销售分公司干部职工提出要求和希望。戴书记说，我们的企业是国有的，但我们的经营理念和营销方式必须是市场化的，因此，如何突破国有企业在体制、机制上的桎梏和瓶颈，真正体现国有企业的优势，是我们每个人都需要思考的问题。药品销售分公司作为营销中心的主要经营单位，能否率先突破，如何突破，这需要解放思想、转变观念、统一认识。他指出，药品销售分公司深化营销调整改革，就必须要有所突破，可以尝试在三个方面做到率先突破，即组织构架上，价值观上，薪酬体制考核上。戴书记希望药品销售分公司下半年在创造业绩的同时，在文化建设上也能有所突破，为员工创造一个充满活力、和谐向上的工作环境。
